自古市場遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則,凈水器市場中,多大大大小小的凈水器品牌無聲的銷聲匿跡,對此,業(yè)內人士作出了原因分析以及相關意見。
凈水器如何做好廣告宣傳 專家:誠信為上
失敗的原因總結
1、不主動營銷,守株待兔的心態(tài),賣的動就賣,賣不動就算了;
2、不舍得投入,只想到只為向廠家索取,只想獲得,不愿意投入付出,結果是賺點小利;
3、不愿意做好服務,想一勞永逸;
4、為了利益根本不管客戶的感受,強行的把自已的思想強加于客戶的身上;
5、尋求利益最大化,哪家便宜做哪家,結果是大量的垃圾產品沖擊市場,傷害顧客。
專家建議:凈水器廠家經營應以誠為本,以利潤為標,義利兼顧才是。
那么,我們就應該去宣傳做廣告,如何做?
首先:提煉記憶點
沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴。當凈水器廣告是以健康為賣點時,就突出其健康之處,以設計為主就突出設計。
其次:終端生動化
廣告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的裝扮和設計,來吸引更多客戶的購買欲望。
最后:增強互動性
廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以博得顧客會心一笑?;?,已經成為現時所有廣告的附屬點之一,通過網絡或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球,從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。
品牌誠實經營,保證營銷活動的公開、公平與公正,以維護消費者、代理商的利益,以求得廠家的生存之本和長期發(fā)展動力,實現廠商、消費者以及代理商之間的“三贏”。
文章來源:中華凈水器網
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