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　　對于凈水器代理商來說來說，如何做好終端市場需要更有效地把握消費者的主動需求，這就要求產(chǎn)品具備更高的用戶體驗，在獲得用戶認可的基礎(chǔ)上，進行商業(yè)化營銷運作，從而才能有效地幫助品牌獲得高質(zhì)量用戶群，促進銷售轉(zhuǎn)化的實現(xiàn)。

　　凈水器隨時都在變化，那么在變化中要求得進步就得先穩(wěn)定自己，也就是我們常說的“穩(wěn)中求進”，那么怎么穩(wěn)固終端營銷渠道，經(jīng)銷代理商在選擇凈水器品牌以及在品牌選擇銷售定位的時候首先要精準的了解到凈水器廠家的實力和現(xiàn)狀再結(jié)合自己的實際情況制定切實可行的發(fā)展規(guī)劃。

　　就當(dāng)前凈水器行業(yè)來看，建議在起步階段的凈水器經(jīng)銷、代理商可以先從零售市場做起。事實上，凈水器經(jīng)銷代理商在從事日常終端工作的時候，要注意的是：終端活化不能就活化而化，要有整體搭配！而終端促銷不能就促銷而促銷，要關(guān)注產(chǎn)品去向！更應(yīng)該關(guān)注的是，自己代理的產(chǎn)品都有什么與眾不同的特性？從公司的“核心技術(shù)”里面能挑出比較能辨認的特性？他們各自的特點顧客如何分清？你自己都記住了哪些特性？等等。試想如果我們自己都沒有一個明顯的思路，還怎么去引導(dǎo)顧客呢？

　　另外在做終端零售時，經(jīng)銷代理商還應(yīng)該控制夏季分銷或者直營店的數(shù)量和質(zhì)量。應(yīng)該合理布局規(guī)劃管理，注重店面形象和終端銷售人員素質(zhì)的提升，注重服務(wù)品質(zhì)，專注做好旗艦店的同時有計劃的增加分經(jīng)銷商數(shù)量，達到高銷量增加品牌綜合實力的目標，為品牌下一步走向工程單發(fā)展做好準備。無論是做工程還是零售，都要保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌形象，保證品牌的可持續(xù)發(fā)展，這樣才是凈水器品牌轉(zhuǎn)變銷售定位的基礎(chǔ)。

　　再者凈水器產(chǎn)品不僅僅要在零售店里展示、宣傳、銷售產(chǎn)品，也要通過有計劃、有步驟的營銷策略，走出專賣店，主動尋找消費者，把直營店打造成一個品牌的傳播點。也就是說一個好的品牌是通過直營店，建立小區(qū)域范圍的美譽度，從而走進消費者，取得消費者的信任，最終成為區(qū)域范圍內(nèi)有影響力的品牌和品牌，推動產(chǎn)品的銷售。

　　從產(chǎn)品投放市場的效果來看，我們發(fā)現(xiàn)顧客在瀏覽產(chǎn)品的時候，首先關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀款式，只有款式他看著順眼甚至是非常喜歡，眼前一亮，才有可能詳細了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)地以及其他高深難懂的術(shù)語和參數(shù)，最后往往會在價格的“層級對應(yīng)”上選擇合適的交匯點而成交。而我們許多終端導(dǎo)購員卻往往大老遠就開始招呼顧客說這里有特價，卻沒說自己的產(chǎn)品有多好？是不是獨一無二？要知道“特價”往往殺敵一千，自損三百！

　　對凈水器代理商而演，你所在意的元素不見得就是消費想要的東西，終端市場就得用終端消費者的思維區(qū)考慮，凈水器從最初的草根行業(yè)發(fā)展到如今在家居、甚至是家電行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，與大多數(shù)廠家對產(chǎn)品質(zhì)量的追求是分不開的，所以我們要做的事情才剛剛開始。

文章來源：中華凈水器網(wǎng)